爱游戏-宇凡微:华强北创业者们,都在这个赛道掘金

[导读]作为一家深耕供给链多年的公司,宇凡微的营业从元器件商业扩容到芯片合封,再到现在能自立研发并供给驱动一体式扫振伺服机电方案,其实力已获得年夜量客户承认。在电子产物等硬件行业,宇凡微正逐步成为资深的硬件供给链专家。 在号称“中国硅谷”的华强北,赚钱是第一要务。华强北止是电子产物、芯片畅通的主要渠道,更是市场上火爆产物的集散地。从最早的工业区演化到电子买卖市场,华强北的定位在不竭改变,也在不竭向社会输出优异的产物。 而这背后的元勋,是一批又一批敢想敢做、勇在立异的创业者。 作为全国货色品类最多的处所,华强北几近能知足人类对电子装备的所有需求,消费者总能在此处买到市道上的爆款,企业总能在此处拿到最紧缺的货。 而按照市场需求极速响应,调剂供需关系,即是华强北创业者们的焦点竞争力。 1718705312963220.png 时尚的华强北 华强北生意人,读着甚么样的生意经? 华强北的创业情况,可以用“快速”和“多变”来归纳综合。由于这里不但是一个货物集散地,更是立异和创业的实验场。创业者们在这里,需要具有灵敏的市场嗅觉和快速的应变能力,才能在剧烈的竞争中站稳脚根。 以汗青上的几个年夜风口为例,包罗2005年的手机市场爆发,2017年的美妆产物鼓起,2020年的芯片紧缺,都是创业者们“淘金”的最好机会。 好比在2005年的手机风口,有人买工场搭产线造手机、有人做零部件商业、也有人首创本身的品牌,财产链每一个环节都能赚钱。而在2020年的芯片紧缺风口,商业商经由过程给客户配单、整合原厂供给链、代办署理和分销等体例,追随市场价波动,用手里的存货赚得盆满钵满。 爆款缔造了壮大的采办力,也赡养了年夜量的公司。足以看出,市场上的爆款对华强北而言有多主要。而追随波动,期待风口,这几近已成为创业者们的共鸣。 只是现在消费电子的行情仍在迟缓恢复,爆款其实不轻易呈现,而且如手机、芯片如许的年夜风口可遇不成求。是以,今朝华强北的创业者们都在寻觅一些小的风口。 在华强北经商,必需连结对风口的敏感度 在风口上,猪都飞起来,更况且精明的生意人? 不外现在在风口上,创业者凡是需要面临庞大的竞争压力,由于一个爆款呈现,一窝蜂的人就会涌上来。即使是小风口,都很是卷。 在是,创业者对风口的敏感度就成了要害。 以2023年火爆全网的高速电吹风为例,由于国产高转速无刷机电完成了自立研发,年夜幅下降出产本钱,所以产物单价钱从3000元以上降至800元以下,一波新老瓜代海潮呈现,直接卷起了一个小风口。 1718705343221367.png 高速电吹风概念图 彼时财产就吸引了浩繁品牌插手,此中很多就来自华强北。据奥维云网统计,2020年高速电吹风市场唯一6个品牌16款机型,但到了2023年6月,共有84个品牌推出139款机型。 而这背后,对风口敏感度高的人已赚得盆满钵满,踌躇未定的人只吃到了残剩盈利,而最后出击的人则连汤都喝不到。缘由很简单,品牌需要沉淀和堆集,更需要用户的信赖,所以,更早入局的厂商老是能先收成口碑,拿到更年夜的市场份额。 由此不难判定,对风口是不是敏感、入局是不是够早,直接决议了创业者可否赚钱。 好比永久站在立异产物第一线的徕芬,就经由过程手艺改革,捉住了高速电吹风的风口。据奥维云网数据,2023年上半年,其市占比一度高达60%。 因为蹭优势口,徕芬在短时候内成了新兴的消费电子头部品牌,所以引来了很多华强北创业者的进修。“徕芬平替戴森,华强北平替徕芬”同样成了比来坊间的一句打趣话。 但话糙理不糙,对标徕芬或真能遇上风口。 由于在近段时候,徕芬又一个新的风口里淘到了金子,不外与曩昔分歧,这一次徕芬不是遇上了风口,而是缔造了风口。 若何寻觅下一个风口? 经由过程将伺服机电用在电动牙刷上,推出的扫振电动牙刷,对刷牙模式进行了倾覆与立异,对行业有重年夜意义。扫振电动牙刷已逐步成为2024年电动牙刷行业成长立异的共鸣,小米、追觅等厂商也在接踵跟进。按照数据显示在客岁“双十一”时代,扫振电动牙刷首月销量超15万支摆布,发卖额超4000万元。 image.png 扫振一体电动牙刷(图源:收集) 如许的成就,不但反应了电动牙刷背后庞大的市场,也让一众华强北创业者眼馋,由于据估算,对照高速电吹风,电动牙刷或势头更猛、体量更年夜。 起首从手艺上来讲,对照传统电动牙刷,用上伺服机电以后,不但晋升了牙刷的洁净效力,还可实现个性化自顺应调理、下降噪音,而且还能解决传统电动牙刷在负载增添时,振动和摆幅下降的问题。 其次从市场上来讲,按照智研咨询数据,今朝国内电动牙刷市场的渗入率较低(国内8%,欧美40%),将来有极年夜的增加空间。换句话说,此刻恰是入局的好时辰。吹风机或是每一个家庭1个,但牙刷倒是人均1把,1个家庭或将降生3个需求。这便可以理解为,在抱负状况下,电动牙刷的体量约为高速电吹风的3倍乃至以上。 数据显示,2023年全球有近300个电动牙刷品牌,市场范围到达67.2亿元,现在新型电动牙刷带来的替代需求,也从受益在此存量市场,换算下来,抱负环境下平均每一个品牌年营收可以到达2000万元。 1718705396318946.png 电动牙刷(图源:收集) 今朝,已有很多华强北创业者已在结构扫振电动牙刷市场,而此条件到,新的风口老是由新的手艺变化而来,所以,大师的眼光都集中在焦点手艺——伺服机电上。据领会,今朝在市道上还只有少数几款产物具有竞争力。 以宇凡微电子的驱动一体式扫振伺服机电为例,将驱动板与机电完善的融会,对照传统的分体化方案,其经由过程提高集成度从而下降节制板的尺寸,可以或许有用下降出产厂商的本钱,使出产厂商可以用更小面积的PCB面板实现所有功能。 而宇凡微电子之所以可以或许脱颖而出,首要是由于其作为供给商江南体育,深入地舆解了行业和出产厂商的痛点。 究竟在风口之上,是创业者对市场的敏感度和其产物的实力;而风口之下,即是创业者对本钱的管控和其供给链的专业度。 选择优异的合作火伴,事半功倍 诚然,只有更低的价钱,才能拿下更年夜的市场。而要压价钱,就必需压本钱。据领会,今朝在电动牙刷市场上,主流的伺服机电方案是分体式,分为初轴和机电一体+节制板和驱动板一体,而最新的方案倒是将机电和驱动板集成在一路,构成扫振一体的方案。 简单来讲,传统的方案需要多颗芯片,而最新方案都在采取单芯片方案,性价比更高。 1718705411998546.png 分体式方案对照宇凡微驱动一体式扫振伺服机电方案(图源:宇凡微) 但究竟是新兴市场,今朝能供给此类伺服机电产物和方案的公司还较少,宇凡微即是此中之一。 据领会,宇凡微的驱动一体式扫振伺服机电请到了哈工年夜博士介入研发,顶尖人材的插手,为公司带来了进步前辈的研发理念和立异手艺,确保了伺服机电在精度节制、动态响应和不变性方面的出色表示。 从产物实力上来看,宇凡微的驱动一体式扫振伺服机电已到达行业领先程度。颠末专业评测,该产物在多个方面都已知足乃至跨越查验尺度,测试陈述中显现出的优异成果,已包管了其在利用周期内的平安性和靠得住性。 1718705427639267.png 宇凡微驱动一体式扫振伺服机电测试陈述 1718705438692380.png 宇凡微驱动一体式扫振伺服机电升温对照测试 1718705447170576.png 宇凡微驱动一体式扫振伺服机电机能测试 而且,宇凡微作为一家以“手艺改革改变糊口品质”为方针的企业,在研发投入上也涓滴不惜啬。其成立了一支百人范围的设计研发团队,焦点研发人员具有30多年产物的设计和封装量产工作经验,这也是鞭策公司不竭成长的焦点气力。 今朝,在优异高手艺人材的加持下,宇凡微不竭加年夜手艺立异投入力度,年均研发投入占营业收入的6%以上,已申请了21项发现专利,取得了11件软件著作权和2项集成电路布图设计权,这些成绩不但证实了公司在手艺立异上的决心和实力,也为其打造了坚实的“手艺护城河”。 而针对电动牙刷市场,宇凡微除请到哈工年夜博士助力研发,还经由过程多个认证,在功能平安性、完整性上知足商用要求,不但能媲美国际一流方案,还年夜幅下降了开辟本钱。 靠得住的供给链才能创作发明靠得住的产物,这是亘古不变的事理。但光是产物优异,还不足以使一家公司成为优异的供给商,能解决客户的问题和痛点才是要害。 虽然说电动牙刷有极年夜的市场潜力,但现实上,良多出产厂商或创业者只能眼馋这块蛋糕。由于焦点手艺的变更,致使其落地难度更高。 通俗来讲,利用伺服机电看起来只是换了个零件,但现实上对出产厂商而言,需要斟酌的是整条供给链系统。究竟方案的改变或从零最先做产物,需要整合年夜量的零配件,并选择值得相信的供给商。这点不但费时,还纷歧定能获得好的成果,所以很轻易致使创业者们错过这一风口。 是以,宇凡微不但供给了伺服机电单品,还为想入局该市场的创业者们预备了配套办事,下降了客户的试错本钱。除供给串口通信和谈等手艺办事,还可觉得制品厂商供给全套的电动牙刷伺服机电方案,同时,针对成心向展开电动牙刷营业的投资者,宇凡微也能供给电动牙刷制造中触及到的零配件供给商。 换句话说,宇凡微供给的不但是一个产物,更是一套方案,往年夜了说,仍是一个在风口下赚钱的机遇。 足以可见,作为一家深耕供给链多年的公司,宇凡微的营业从元器件商业扩容到芯片合封,再到现在能自立研发并供给驱动一体式扫振伺服机电方案,其实力已获得年夜量客户承认。在电子产物等硬件行业,宇凡微正逐步成为资深的硬件供给链专家。 华强北的故事,是关在立异、机缘与挑战的故事。在这里,每个创业者都是英勇的探险者,他们不竭摸索未知的范畴,寻觅新的风口。 而在这个进程中,他们不但需要聪明和勇气,更需要像宇凡微电子如许靠得住的合作火伴,配合迎接每个新的挑战,缔造更多的价值。 华强北的将来,是属在那些勇于胡想、勇于步履的人。

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